{"id":10644,"date":"2026-08-26T18:14:06","date_gmt":"2026-08-26T21:14:06","guid":{"rendered":"https:\/\/lavozdisruptiva.com\/?p=10644"},"modified":"2026-08-26T18:14:07","modified_gmt":"2026-08-26T21:14:07","slug":"te-2026-27-una-nueva-campana-frente-a-los-mismos-problemas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lavozdisruptiva.com\/index.php\/2026\/08\/26\/te-2026-27-una-nueva-campana-frente-a-los-mismos-problemas\/","title":{"rendered":"T\u00e9 2026\/27: una nueva campa\u00f1a frente a los mismos problemas"},"content":{"rendered":"\n

La COPROT\u00c9 vuelve a reunirse este jueves en Campo Viera con una importante distancia entre lo que reclaman los productores y lo que ofrece la industria. Pero detr\u00e1s de la discusi\u00f3n por el precio del brote aparece un problema bastante m\u00e1s complejo: una econom\u00eda esencialmente exportadora que necesita mejorar el ingreso de sus productores sin perder competitividad en los mercados internacionales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La nueva campa\u00f1a tealera 2026\/27 comenzar\u00e1 formalmente el pr\u00f3ximo 1\u00b0 de octubre, pero algunas de sus principales definiciones se est\u00e1n jugando bastante antes.<\/p>\n\n\n\n

Este jueves 27, a las 9, volver\u00e1 a reunirse en Campo Viera la Comisi\u00f3n Provincial del T\u00e9 (COPROT\u00c9), con representantes del Gobierno provincial, productores, elaboradores, exportadores, cooperativas y trabajadores rurales.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 la tercera reuni\u00f3n formal de esta etapa de concertaci\u00f3n y llegar\u00e1 con posiciones todav\u00eda distantes: los productores sostienen un precio m\u00ednimo de $130 por kilo de brote verde puesto en secadero, mientras que la industria ofreci\u00f3 $103.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hay incluso sectores de la producci\u00f3n que consideran que el valor deber\u00eda acercarse a $200 por kilo<\/strong> para incorporar no solamente los costos sino tambi\u00e9n una rentabilidad m\u00ednima.<\/p>\n\n\n\n

La discusi\u00f3n seguramente continuar\u00e1. Pero los antecedentes recientes y, especialmente, los resultados de la campa\u00f1a que acaba de finalizar muestran que el problema del t\u00e9 misionero excede largamente la determinaci\u00f3n administrativa de un precio.<\/p>\n\n\n\n

Una campa\u00f1a anterior que dej\u00f3 se\u00f1ales preocupantes<\/a><\/h2>\n\n\n\n

En septiembre del a\u00f1o pasado, antes del comienzo de la zafra 2025\/26, desde La Voz Disruptiva<\/strong> advert\u00edamos que el sector ingresaba a una nueva campa\u00f1a sin haber resuelto varios de sus problemas anteriores<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ven\u00eda adem\u00e1s de atravesar la fallida experiencia de la prohibici\u00f3n provincial del glifosato y la pretendida sustituci\u00f3n obligatoria por bioinsumos, una decisi\u00f3n que gener\u00f3 incertidumbre entre productores e industrias e incluso dudas entre compradores de Estados Unidos respecto de la capacidad de Misiones de mantener determinadas condiciones productivas y comerciales<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

La prohibici\u00f3n finalmente no prosper\u00f3 en los t\u00e9rminos originalmente planteados<\/a>, pero el episodio dej\u00f3 costos, incertidumbres y preguntas sobre las que pr\u00e1cticamente nadie volvi\u00f3 a hablar.<\/p>\n\n\n\n

Un a\u00f1o despu\u00e9s, algunos problemas cambiaron, pero otros permanecen.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 dej\u00f3 realmente la anterior campa\u00f1a 2025\/26<\/a><\/h2>\n\n\n\n

Ahora existe un elemento importante para analizar la situaci\u00f3n con mayor objetividad: el Informe de Zafra Tealera 2025\/2026 elaborado por la Direcci\u00f3n General de Yerba Mate y T\u00e9 del Ministerio del Agro y la Producci\u00f3n de Misiones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Y el diagn\u00f3stico oficial no es particularmente alentador.<\/p>\n\n\n\n

La campa\u00f1a estuvo condicionada por d\u00e9ficit h\u00eddrico, menores rendimientos y fuertes incrementos en insumos fundamentales como fertilizantes, herbicidas y combustibles.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se deterior\u00f3 el frente comercial.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan las conclusiones del informe oficial, las exportaciones disminuyeron 11% en volumen y 9% en valor FOB<\/strong> respecto del per\u00edodo anterior. La peque\u00f1a mejora registrada en el precio promedio por kilogramo exportado no alcanz\u00f3 para compensar la menor demanda de mercados relevantes, especialmente Estados Unidos y Asia.<\/p>\n\n\n\n

A ello se agreg\u00f3 una competencia internacional cada vez mayor de pa\u00edses productores con estructuras de costos inferiores, entre ellos Vietnam y Kenia.<\/p>\n\n\n\n

La campa\u00f1a dej\u00f3, por lo tanto, una combinaci\u00f3n particularmente inc\u00f3moda: menos producci\u00f3n, mayores costos y menores exportaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Datos difundidos a partir del mismo informe oficial estiman que se cosecharon alrededor de 302.000 toneladas de brotes<\/strong>, aproximadamente 16% menos que en campa\u00f1as anteriores. Los fertilizantes nitrogenados aumentaron 47%, los herbicidas 25% y el combustible 24,6% medido en d\u00f3lares. El transporte hacia Buenos Aires, fundamental para una actividad exportadora ubicada a m\u00e1s de mil kil\u00f3metros de los puertos, aument\u00f3 otro 22,5%.<\/p>\n\n\n\n

El Estado ayud\u00f3, pero el problema contin\u00faa<\/a><\/h2>\n\n\n\n

El Gobierno provincial instrument\u00f3 durante la campa\u00f1a diferentes mecanismos para amortiguar esas dificultades.<\/p>\n\n\n\n

Hubo bonificaciones en la tarifa el\u00e9ctrica para secaderos, l\u00edneas financieras para descuento de cheques y herramientas de prefinanciaci\u00f3n de exportaciones.<\/p>\n\n\n\n

El propio informe oficial reconoce que estas medidas contribuyeron a sostener la actividad productiva y exportadora. Pero tambi\u00e9n concluye que ser\u00e1 necesario profundizar la diversificaci\u00f3n de mercados y mejorar la competitividad frente a un escenario internacional cada vez m\u00e1s exigente.<\/p>\n\n\n\n

Ese reconocimiento es importante. Porque significa que el precio del brote es parte del problema, pero dif\u00edcilmente pueda ser toda la soluci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

$103, $130 o $200<\/a><\/h2>\n\n\n\n

All\u00ed aparece la discusi\u00f3n que nuevamente enfrenta la COPROT\u00c9.<\/p>\n\n\n\n

Los productores sostienen que los $100 por kilo con que termin\u00f3 la campa\u00f1a anterior quedaron ampliamente superados por el incremento de los costos.<\/p>\n\n\n\n

Karina Gural, representante de la Asociaci\u00f3n de Productores Agropecuarios de Misiones (APAM), asegur\u00f3 que producir actualmente un kilo de t\u00e9 tendr\u00eda un costo cercano a los $200 y sostiene que por debajo de $130 resulta pr\u00e1cticamente imposible comenzar la cosecha<\/strong>. Tambi\u00e9n incorpora otro problema pocas veces contabilizado en las discusiones de precios: el deterioro de los caminos rurales que deben utilizar productores, cosechadores y transportistas.<\/p>\n\n\n\n

La industria mira la ecuaci\u00f3n desde el otro extremo.<\/p>\n\n\n\n

Su propuesta inicial fue de $103 por kilo<\/strong>, argumentando las dificultades que generan el tipo de cambio, los costos internos y especialmente los costos log\u00edsticos sobre un producto que debe competir internacionalmente.<\/p>\n\n\n\n

La diferencia entre $103 y $130 es de aproximadamente 26%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Pero existe una tercera referencia.<\/p>\n\n\n\n

El productor Cristian Klingbeil considera razonable el reclamo de sectores que pretenden aproximadamente $200 por kilo<\/strong>, porque entiende que ese valor permitir\u00eda recuperar una rentabilidad que viene deterior\u00e1ndose desde hace a\u00f1os. Su planteo introduce adem\u00e1s una cuesti\u00f3n central: mientras el precio recibido por el productor perdi\u00f3 valor medido en d\u00f3lares, pr\u00e1cticamente todos los componentes de los costos continuaron aumentando.<\/p>\n\n\n\n

El problema que comparten productores e industriales<\/a><\/h2>\n\n\n\n

Aqu\u00ed probablemente se encuentre el punto m\u00e1s importante de la discusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

No necesariamente estamos frente a dos sectores con intereses absolutamente contrapuestos.<\/p>\n\n\n\n

El productor necesita cobrar m\u00e1s. Pero la industria necesita poder pagar m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Y para hacerlo debe vender un producto competitivo en mercados internacionales donde Misiones no fija unilateralmente los precios.<\/p>\n\n\n\n

Klingbeil lo explic\u00f3 de una manera sencilla y clara: afuera, cuando se pretende aumentar el precio, aparecen inmediatamente otros or\u00edgenes dispuestos a ofrecer el producto.<\/p>\n\n\n\n

Vietnam, Kenia y otros pa\u00edses productores no determinan sus costos en funci\u00f3n de lo que necesita ganar el productor misionero<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ese es quiz\u00e1s el verdadero l\u00edmite de cualquier precio que determine la COPROT\u00c9.<\/p>\n\n\n\n

Competitividad: la discusi\u00f3n que falta<\/a><\/h2>\n\n\n\n

Por eso la discusi\u00f3n de este jueves podr\u00eda ser una oportunidad para ampliar la agenda.<\/p>\n\n\n\n

Si existe poco margen internacional para aumentar el precio del t\u00e9 elaborado y, simult\u00e1neamente, el productor necesita recibir m\u00e1s por su materia prima, alguien deber\u00e1 trabajar sobre los costos existentes entre ambos extremos de la cadena.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

All\u00ed aparecen la energ\u00eda, los combustibles, la fertilizaci\u00f3n, la log\u00edstica, el transporte hasta los puertos, la infraestructura rural, el financiamiento y tambi\u00e9n la productividad.<\/p>\n\n\n\n

Incluso la crisis forestal termina ingresando en esta ecuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Muchos secaderos utilizan chips de madera como fuente energ\u00e9tica. La ca\u00edda de actividad de numerosos aserraderos puede disminuir la disponibilidad de biomasa y aumentar nuevamente los costos de secado. Misiones, adem\u00e1s, contin\u00faa sin acceso generalizado al gas natural.<\/p>\n\n\n\n

Son problemas que ning\u00fan precio m\u00ednimo puede resolver por s\u00ed solo.<\/p>\n\n\n\n

Una campa\u00f1a que comienza con una pregunta<\/a><\/h2>\n\n\n\n

El a\u00f1o pasado la COPROT\u00c9 estableci\u00f3 inicialmente un precio garant\u00eda de $95 por kilo<\/strong>, posteriormente actualizado a $100. Para sostener ese esquema fueron necesarias herramientas financieras y energ\u00e9ticas implementadas por la Provincia.<\/p>\n\n\n\n

Ahora la discusi\u00f3n comienza nuevamente.<\/p>\n\n\n\n

Los productores quieren $130. Algunos consideran que deber\u00edan ser $200. La industria ofrece $103.<\/p>\n\n\n\n

Seguramente aparecer\u00e1 alg\u00fan n\u00famero intermedio.<\/p>\n\n\n\n

Pero encontrar un n\u00famero capaz de cerrar una reuni\u00f3n no significa necesariamente encontrar una soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

La verdadera pregunta para la campa\u00f1a 2026\/27 es otra:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfc\u00f3mo lograr que el productor cobre m\u00e1s sin que el t\u00e9 misionero pierda competitividad en el mundo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Responderla obliga a dejar de mirar exclusivamente el precio del brote y comenzar a discutir productividad, energ\u00eda, infraestructura, log\u00edstica, mercados y costos.<\/p>\n\n\n\n

Porque Misiones produce un t\u00e9 destinado fundamentalmente al mundo.<\/p>\n\n\n\n

Y el mundo no necesariamente est\u00e1 dispuesto a pagar nuestros mayores costos.<\/p>\n\n\n\n

La reuni\u00f3n de este jueves en Campo Viera podr\u00e1 definir \u2014o acercarse a definir\u2014 cu\u00e1nto valdr\u00e1 el brote con el que comenzar\u00e1 la nueva zafra.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s quedar\u00e1 pendiente la discusi\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil: c\u00f3mo hacer para que ese precio pueda ser pagado, resulte suficiente para quien produce y, al mismo tiempo, permita seguir vendiendo t\u00e9 misionero en los mercados internacionales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fuentes:<\/strong> Informe de Zafra Tealera 2025\/2026 \u2013 Ministerio del Agro y la Producci\u00f3n de Misiones; COPROT\u00c9; Agromisiones; Economis; antecedentes publicados por La Voz Disruptiva.<\/p>\n\n\n\n

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